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互联网创业新形势 个人网站的盈利模式还有哪些  

2013-09-02 10:41:25|  分类: 创业杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  时至今日,再谈个人网站,多少有点不合时宜。那个曾经辉煌的个人站长时代,确实已经过去。但我知道,个人站长这个物种未灭绝,也不会灭绝。为应时代,出生起,就在这个混沌的世界一步步逆天,这个物种不惧黑客,不惧工信局,不惧搜索引擎,已无比坚韧,无比顽强,有人倒下,自有人后继。

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  做为个人站长,坚不可催之志必不可少,然时代已不同,不再仅凭匹夫之勇就可一夫当关。互联网创业已趋向群殴模式,个人想单挑谋出路,需要讲两个字:策略。而讲策略之前,至少需要清楚一件事,那就是赢利模式。无利而不往,利,才是个人网站能坚持走下去的关键。

  做个人网站之前,必需先有赢利模式,否则越往前走越发觉得艰难,这是个人网站创业以及网站策划的起点。赢利模式通俗点说,就是要有收入,也必需要有收入。而收入从何而来?用户为什么要给钱你?短时获利还是持续赢利?

  个人网站不需要考虑过多过复杂的赢利模式,点水将适合个人网站的赢利模式分为三类:广告,服务,电商。下面简单来分析一下这三种赢利模式。

  一,广告

  互联网广告几乎是最常见,最普通,也是最有效的赢利模式之一。相信所有流量不错的网站都试过这种赢利模式,但广告也分为很多种,比如:投放百度,谷歌广告;广告联盟的CPA,CPC,CPS广告,以及商家直接投放广告等。

  赚取更多广告费,有两个方向。第一,让网站拥有更多的流量,流量越大,广告费用越多,因此我们需要选择一些较为热门或流量空间较大的行业去做网站,这类网站通常可以批量去做,适合去做百度谷歌联盟广告,以及CPA之类。第二,让网站流量更精准,更有价值。宽泛热门的行业可能比较容易获得流量,但流量价值往往不大,如果是选择一些商业价值较高的细分行业去做网站流量,一来竞争会较小,二来会更容易吸引行业内商家直接投放广告,这种精准流量的广告价值相对来说会大很多。而对于我个人来说,更倾向于第二种方向。第一种容易沦为垃圾站,第二种则相对会走得更远。

  举个例子,之前点水有个朋友,主要是通过SEO做美女图片类网站来赚钱,相对来说这类网站比较容易做流量,有很多高指数的词可以进行优化,几个词排名首页一天就能来上万的流量。光百度联盟的话,之前一个站一个月也能有二三千元左右。但做到后来会发现越来越没意思,主要是这几个方面:1,搜索引擎不稳定,排名波动大。2,留不住老用户。3,广告单价越来越低。而主要原因是流量价值较低,最后2W块钱卖掉了,然后改做商业价值较高的行业网站。

  二,服务

  在互联网上提供增值服务是有很潜力的一个赢利模式。但对于个人网站来说则相对局限些,需要挖掘自身的个人优势。例如,若你在某一个行业,或某一门技术上有很深的造诣,那么你可以通过网站来给需要帮助的人提供增值服务。又例如,你虽然没有技术,但对某一个行业有比较大的兴趣,那么你可以收集整理行业内的一些资料或教程之类,再向用户收取VIP会员费用等。

  当然,你也可以把提供平台理解为一种服务,搭建一个行业平台,然后让用户与用户之间相互帮助,你再从中牟利也未尝不可。再或者,你可以分析某一个行业的用户群体,了解他们的一些需求,然后根据他们的需求去制定服务项目或内容。但是这一切服务,都是建立在一个基础之上,那就是先让你的网站能够获得行业内的用户,并进一步在行业内建立信誉,最好是能够拥有一批忠诚的用户。

  因为点水之前和律师接触较多,知道目前大多数律师们都开始尝试在网络进行营销。针对律师的这个需求,我之前做了一个性价比超高的律师建站服务网站。而我另一个朋友,之前是招聘类网站的技术人员,后来就自己开发了一个兼职类平台网站,在去年找我帮他做过一年SEO,最高峰时网站日流量达到过8W左右,一方面通过广告赢利,另外再向企业和寻求兼职的人员双向收取会员费用。

  三,电商

  目前来看,想凭一已之力来做电商,已非常之难。点水也不推荐大家直接来做电商网站,人力,物力成本很大不说,现在很细分的行业也竞争非常之大。也更不推荐大家做淘宝客之类的网站,因为之前有人问到过做淘宝客还有没前途,我想说的是,做淘宝客从来就没有过前途。只有极少的人能够通过淘宝客网站赚取暴利,这类人大多是技术背景。而据我了解,身边认识的人中专职做淘宝客能够一个月赚到5K的已经算是很不错,但投入和花费其中的精力就太多了,还不如一个正常的上班族。

  而我比较看好的个人创业电商模式是:细分行业站+淘宝店模式。通过专注于一个细分领域,提供内容或服务,做网站,获得流量和忠实用户,然后再为这批网站用户提供商品服务。而选择结合淘宝店,也能省去很多技术与交易方面的麻烦。但如果你是只单独去做淘宝店,则又很难做起来,因为现在淘宝流量来之不易,淘宝C店大多已在生死存亡之地,而做淘宝商城投资也大,不适合个人。

  之前有段时间对玩魔方非常着迷,然后认识了一个魔方网站的站长。他的模式就非常简单,先是做了一个魔方网站,内容主要是以自己上传的魔方教程以及用户之间的交流为主,再搭配一些魔方行业资讯,并时不时举办一些魔方玩友的线上或线下的交流与比赛。之后网站流量和用户的凝聚力较高之后开始用淘宝来卖魔方,因为站长自身也是魔方高手,对魔方性价比方面把控也较好,所以很受网站用户推荐,目前他的淘宝店信誉已经是四个皇冠了。

  网站赢利模式一卖产品,二卖服务。但这句话实在苍白了些,相信对大家来说没什么实质性的启发。对于新建立的网站来说,不要只是为了想赢利而定模式,为了想创新而去稀奇古怪。就像天天想着钱的人,往往成为不了财主,时时在练功的人,不一定就会成高手。在赢利之前,我们需要把握的是你所选行业用户的需求,只有彻底理解这个了,才是打通了任督二脉,才能让你的网站体验领先别人。流量为王永不过时,先给用户带来了价值,用户才能给你带来价值。

  做网站,想选择一个好切入口,可以先从身边熟悉,自己擅长的领域考虑。今天点水关于赢利模式所写,权当抛砖引玉,个人站长日惭没落的今天,还有哪些赢利模式可选,相信大家定有独到见解,欢迎留言交流!乐其心,不违其志,向还坚挺的个人站长致敬!

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